1、直播是一種新的表達(dá)方式

我不是做游戲、做社交出身，所以做直播對我來說我也是一個不斷探索的過程。我之前沒有從IP的角度考慮過直播，直播在我看來實(shí)際上是一種新的表達(dá)方式。其實(shí)在每個年代，比如文字年代，在各種BBS上也產(chǎn)生過所謂的IP。比如說貼吧的吧主、天涯、微博上的大V等等，所以我覺得IP可以在直播平臺上出現(xiàn)，但跟直播沒有必然的關(guān)系。

直播這種表達(dá)形式特別有意思，它的成本特別高。隨便在微博里打幾個字，對很多演藝人來說很簡單。但直播需要手機(jī)的電池、流量，要有真實(shí)的現(xiàn)場感，它不能讓姑娘拍幾百張照片、幾段視頻反復(fù)修飾兩個小時再把它放上去。直播綜合了圖片、聲音、視頻，會讓所有的東西都赤裸裸地表現(xiàn)出來。羅振宇先生每天錄60秒，據(jù)說堅(jiān)持下來挺不容易。但如果每天都直播一小時，那比錄60秒還要難。

所以我理解的直播，首先是一種表達(dá)方式，而更重要的是平民化。一旦讓每個人都掌握這種表達(dá)方式之后，它可能就會產(chǎn)生我們預(yù)想不到的變化。今天大家依然在爭論，這意想不到的變化究竟是對社交產(chǎn)生沖擊，還是依托UGC產(chǎn)生新的媒體，還是產(chǎn)生新的網(wǎng)紅，我真的不能確定，都有可能。

直播最大的兩個魅力，一個是真實(shí)性、實(shí)時性，還有一個是互動性。很多東西都能作假，直播也能。比如說花椒直播，我們用人臉識別技術(shù)，把美顏、濾鏡做得特別好。但即使是這樣的濾鏡也改不了一個人的談吐、性格。所以只要繼續(xù)互動，你很快就能對這個人判斷，你要是真的喜歡這個人，你會和他在直播間里交流10個小時，刷1000多塊錢的禮物。這是革命性的，從某種角度上來說，直播的這一點(diǎn)能夠?qū)ι缃粠順O大的沖擊。

吳聲說過，今天互聯(lián)網(wǎng)時代每個人都能在15分鐘成一個明星。這句話是對的，有前瞻性。傳統(tǒng)的表達(dá)方式讓這個15分鐘顯得不可能，但如果一個人在恰當(dāng)?shù)臅r間做了直播，就真的有可能一夜間就變成吳聲講的“超級IP”。

2、直播是一種新場景

直播是場景理論中一個特別有趣的例子，比如說當(dāng)你直播鏡頭離我比較遠(yuǎn)，或者當(dāng)你是橫屏的時候，它是有舞臺感、距離感的。這時候你會發(fā)現(xiàn)大家還是覺得自己在看一個媒體節(jié)目，打賞就會很少，可能只能作為廣告場景而發(fā)生變化。但真正的直播是離我們很近，我們看到的是主播的上半身，感覺上只有一米左右的距離，屬于很親密的私人距離。雖然你知道這個主播是面朝著1萬人，但是對每個用戶來說會產(chǎn)生一種虛幻的場景，一種新的場景感，或者叫場景視覺感。

很多東西都需要場景化，這一點(diǎn)對產(chǎn)品經(jīng)理尤為重要。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理在描述一個產(chǎn)品的時候，一定是把它場景化的。比如消費(fèi)者在什么情況下、遇到什么問題、怎樣用一個產(chǎn)品、怎么解決等等，越是場景化的描述，在營銷中越容易成功，越容易在用戶中產(chǎn)生共鳴。包括你去融資的時候，最好的方法也是用場景化的描述。

我非常認(rèn)同未來一個場景，將來我們會通過一種新的互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)方式而連在一起。今天我們雖然都被連到微信上，但實(shí)際上通過各種群、各種不同的朋友圈，人們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了各自的子連接，將來就有可能通過綜合的手段來獲取連接。而且我覺得直播、視頻、文字不可互相取代，將來可能會形成很多新的社群。

所以我覺得任何行業(yè)，一個企業(yè)要成為王，就跟當(dāng)年在微博時代都要有個賬號、大V一樣，今天也一定要學(xué)會利用直播這個互聯(lián)網(wǎng)最新的表達(dá)方式，把你的聲音跟直播平臺結(jié)合在一起。我們要跳出狹義的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，跳出人類最基本的荷爾蒙消費(fèi)。

3、與直播結(jié)合的兩種方向

我認(rèn)為直播的未來有兩種路子。

一種路子，比如像花椒和映客，實(shí)際上是想努力打造一個直播的底層平臺。反過來講，就是不論你干什么行業(yè)，都可以和直播結(jié)合。不管是超級IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播技術(shù)等等，都可以和你相結(jié)合。舉個例子說，房多多，一個做房地產(chǎn)二手交易的平臺，就跟我們合作，用直播的方式看房，效果比想象的還要好。再比如途牛網(wǎng)與我們合作，找一些美女到各地直播旅游。

還有一種路子，就比如說像吳伯凡這樣的知識KOL，他可以利用直播在網(wǎng)上講課。如果沒有直播，我感覺這個課堂會令人很沮喪，因?yàn)槲一藘蓚€小時只能跟課堂上20個人交流；但是如果把直播跟網(wǎng)絡(luò)教育結(jié)合，我們的直播互動就可以影響到20萬人或者200萬人。按這個思路，你會發(fā)現(xiàn)你追求的不一定是打賞，而是換一種方式去連接你的用戶。

每個企業(yè)都可以想一想，直播這種互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)手段在營銷、市場推廣中，其實(shí)都能發(fā)揮非常重要的作用。如果給一個密室逃脫裝了攝像頭直播，用戶就可以在直播平臺上看別人如何解脫密室，有了興趣，隨即就在平臺上訂購了門票，這就是場景營銷的一種方式，就產(chǎn)生了新的消費(fèi)場景。

不同的行業(yè)在利用直播的時候會產(chǎn)生不同的場景，大家現(xiàn)在都在探索，比如陌陌只是把它用在了社交領(lǐng)域，然而我覺得未來有太多東西可以跟直播結(jié)合，比如電商、醫(yī)療、教育等等。

總結(jié)一下，現(xiàn)在很多人一上直播就想要打造一個超級IP，這就像一個公司剛剛創(chuàng)建就說融資、上市，你老想著未來要做多大，這個公司就肯定做不成功。所以我建議大家剛開始的時候先忘掉IP，把直播當(dāng)一個工具，想想能不能把這公司和直播結(jié)合起來，找到一個用戶的點(diǎn)，讓你的用戶覺得很好。