客戶名稱

阿敏子品質(zhì)女裝穿搭

客戶情況

阿敏子跟很多主播一樣，都趕上了直播帶貨的紅利期，因?yàn)榘⒚糇又鞔驑O致性價(jià)比的產(chǎn)品，再加上主播性情的性格人設(shè)，一大批粉絲快速涌入，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了450W+的粉絲量。但主播本身也有一定的顧慮，因?yàn)楹芏嘀鞑ザ荚谶@個(gè)時(shí)期迅速崛起，如果不與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)跟隨直播玩法，要想在眾多主播中脫穎而出，就得有更高的要求。

因?yàn)閷?duì)主播要求的提高，一個(gè)非專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于主播本身的提升也是微乎其微，很難以專業(yè)的水準(zhǔn)去把握整場(chǎng)直播鏈路，甚至不會(huì)去分析每場(chǎng)直播后的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再去提升是很重要的，這時(shí)候操盤團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)對(duì)主播的提升有著很大的幫助。

操盤團(tuán)隊(duì)會(huì)給主播帶來(lái)什么提升

1. 數(shù)據(jù)的分析

操盤團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)主播某場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對(duì)轉(zhuǎn)化率，人群包，千次觀看成交等等從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而提出下場(chǎng)直播的解決方案，以助于在下場(chǎng)直播中的GMV提升。

2. 貨盤的完善

操盤團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)主播已有貨盤進(jìn)行福利品引流品的補(bǔ)充，用操盤團(tuán)隊(duì)的排品邏輯，會(huì)在直播前整理出一套完整的貨品順序表，組合搭配貨品，每?jī)蓚€(gè)貨品的完美承接與組合，也會(huì)提升本場(chǎng)直播GMV。

3. 投流計(jì)劃的搭建

操盤團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)端會(huì)根據(jù)已排列組合的貨盤表，搭建投流計(jì)劃，直播時(shí)精準(zhǔn)的投流對(duì)于轉(zhuǎn)換是非常重要的，ROI一但提升，直播的GMV也會(huì)隨之上升。

4. 預(yù)熱種草段子策劃

操盤團(tuán)隊(duì)會(huì)事先確定本次直播主題，直播主題確定后進(jìn)行預(yù)熱種草視頻的編寫，預(yù)熱視頻的目的是為了通知咱們的新老粉在某個(gè)時(shí)間我們會(huì)有直播，直播會(huì)給粉絲們帶來(lái)的機(jī)制，種草視頻是為了打爆單品，段子的發(fā)布也是為了投流計(jì)劃的搭建，直播前期的視頻拍攝是非常重要的。

5. 直播中

在直播中會(huì)配備一整套的直播團(tuán)隊(duì)全程跟播，包括直播間、助播、編導(dǎo)、中控、運(yùn)營(yíng)、操盤手，拍攝直播爆品切片，搶單逼單喊單，為的是為主播營(yíng)造活動(dòng)氛圍，制造搶單的緊張氣氛。

6. 操盤手

操盤手作為操盤方最重要的人物，很大程度上把控著直播節(jié)奏，操盤手會(huì)根據(jù)事實(shí)數(shù)據(jù)大屏進(jìn)行調(diào)整，如排品順序的調(diào)整，流量的收量放量，以及提示主播直播中應(yīng)該什么時(shí)候過(guò)品，什么時(shí)候應(yīng)該多將一會(huì)兒，操盤手對(duì)于直播中所有事項(xiàng)都是進(jìn)行精準(zhǔn)把控。

阿敏子家經(jīng)過(guò)操盤團(tuán)隊(duì)的賦能之后，每次直播的GMV較之前都有了較大的提升，從之前的日播幾十萬(wàn)，到現(xiàn)在的日播輕松破百萬(wàn)，在操盤團(tuán)隊(duì)賦能下的一場(chǎng)直播，單場(chǎng)GMV突破500W+,實(shí)現(xiàn)了GMV十幾倍的增長(zhǎng)與提升，這些真實(shí)的數(shù)據(jù)都在反映著操盤團(tuán)隊(duì)對(duì)于主播賦能的重要性，在官方政策的扶持下，操盤團(tuán)隊(duì)的幫助下，阿敏子團(tuán)隊(duì)的整體帶貨能力，以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度都有了較大提升，每場(chǎng)直播的GMV也在穩(wěn)步前進(jìn)!