2012年8月17日，微信公眾平臺(tái)正式上線，拉開了自媒體創(chuàng)業(yè)的序幕。沒人會(huì)料到，這個(gè)舉措會(huì)讓六年后產(chǎn)生羅輯思維、吳曉波頻道、咪蒙、黎貝卡的異想世界、年糕媽媽等讓傳統(tǒng)媒體們羨慕嫉妒恨的媒體明星、廣告新寵，更成就了一系列讓人咋舌的創(chuàng)富故事。

從一篇一篇的10萬+爆款文章，到小心翼翼商業(yè)化，自媒體明星們的每一步都備受關(guān)注。最早的商業(yè)化當(dāng)然還是接廣告，為了不掉粉，大V們可謂是開盡了腦洞，才會(huì)出現(xiàn)“神轉(zhuǎn)折”這種公眾號(hào)獨(dú)有的廣告現(xiàn)象。

但再神的“神轉(zhuǎn)折”，也有讓讀者疲勞的一天。因此，除了廣告，自媒體都開始探索的兩條路：內(nèi)容電商+知識(shí)付費(fèi)。

從內(nèi)容電商，到知識(shí)付費(fèi)

內(nèi)容電商的嘗試相對(duì)更早。吳曉波頻道的“美好PLUS”、咪蒙的“非正常種草館”、黎貝卡的異想世界的“黎貝卡official”、靈魂有香氣的女子的“香氣鋪?zhàn)印?、文怡的“文怡之選”、光頭王凱的“凱叔優(yōu)選”，都是大V在建立用戶信任度后切入電商的典型案例。當(dāng)然還有母嬰圈的年糕媽媽、全能爸爸、辣媽學(xué)院等等。

自媒體做電商，可以豐富個(gè)人品牌形象、輸出個(gè)人品味、提高用戶粘性，更是了解用戶的一條通道。軍事自媒體“軍武次位面”創(chuàng)始人曾航就曾在接受媒體采訪時(shí)透露，嘗試電商是受羅輯思維CEO脫不花影響?！皥F(tuán)隊(duì)20個(gè)人的時(shí)候還可以靠廣告盈利，后來遇見羅輯思維CEO脫不花，她說你們一定要賣貨，因?yàn)檫@樣你每天接觸用戶，會(huì)對(duì)用戶的感覺越來越好。”

不過，對(duì)于毫無零售積淀的自媒體來說，電商是一件門檻挺高的事。技術(shù)開發(fā)、貨源、選品、營銷、倉儲(chǔ)物流、售后……都是自媒體不曾接觸過的苦活兒。因此，對(duì)于電商，不同自媒體選擇了不同的路子。有的選擇做輕，只負(fù)責(zé)引流，其余交給專業(yè)第三方；有的選擇做重，直搗上游供應(yīng)鏈。

大多數(shù)自媒體選擇把電商做“輕”，咪蒙的電商業(yè)務(wù)板塊從技術(shù)到供應(yīng)鏈都交給波羅蜜，毒舌時(shí)尚博主gogoboi選擇了與look合作，文怡、靈魂有香氣的女子、sir電影、十點(diǎn)讀書、軍武次位面等自媒體都選擇使用有贊SaaS系統(tǒng)，但在選品方面都非常注重符合自家定位和特長。

而吳曉波頻道是把電商做“重”的典型頭部自媒體：買下一個(gè)島，種上楊梅樹，自產(chǎn)自銷賣酒。2015年6月18日上線吳酒，限量5000瓶33小時(shí)搶光。

“買買買教主”黎貝卡也挺“重”：除了在小程序技術(shù)上外包給有贊，其他環(huán)節(jié)都是深度參與——從尋找面料到確定版型都是自建團(tuán)隊(duì)。自有品牌產(chǎn)品首次上架，不到2小時(shí)就賣出300萬。

主持人出身的“光頭王凱”做內(nèi)容電商已經(jīng)有自有一套成熟的方法論和價(jià)值觀?！白鰞?nèi)容和做產(chǎn)品并不是一回事，好的內(nèi)容并不等于好的產(chǎn)品——因?yàn)椴豢紤]使用場景的產(chǎn)品與垃圾無異。”其根據(jù)自身IP影響力開發(fā)的藍(lán)牙音箱爆款“凱叔聲律啟蒙”，上線30個(gè)小時(shí)破萬單，上線24天破4萬單。

自媒體做電商的爆發(fā)力，讓背后的SaaS服務(wù)商有贊深感意外。根據(jù)有贊曾經(jīng)公布的一組數(shù)據(jù)：目前使用有贊SaaS服務(wù)的商家中，自媒體僅占2％，而其一年產(chǎn)生的GMV已經(jīng)達(dá)到30億。

當(dāng)然，電商只是自媒體變現(xiàn)的一條路，讓自媒體大神們蠢蠢欲動(dòng)的另一條路是：知識(shí)付費(fèi)。

目前在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域玩得最風(fēng)生水起的兩位大V：一是吳曉波頻道，通過《每天聽見吳曉波》試水付費(fèi)音頻；羅輯思維玩得更大，自建得到App，平臺(tái)野心可見一斑。

隨之而來的就是知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)潮：咪蒙開了“加薪課”，十點(diǎn)讀書有了“十點(diǎn)課堂”，新世相有了“新世相讀書會(huì)”。

（10家頭部自媒體的內(nèi)容電商和知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品）

自媒體們?cè)趽屃髁浚坝匈潅儭痹趽屪悦襟w

不得不感謝微信公眾平臺(tái)，讓媒體人、知識(shí)領(lǐng)袖受到前所未有的關(guān)注，以及平臺(tái)和服務(wù)商的“爭搶”。

“得到”邀請(qǐng)了劉潤、李翔、吳軍、薛兆豐等知識(shí)領(lǐng)袖，新世相則攬入季冠霖、劉惠璞、格非等名人，“聽書App祖師爺”喜馬拉雅已經(jīng)逐漸成為一個(gè)音頻領(lǐng)域的淘寶，既有大V如馬東、龔琳娜，也有眾多試圖通過音頻賺錢的“小V”，與之類似的還有荔枝微課、蜻蜓FM、千聊等。

不容忽視的是，為內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)推波助瀾的還有兩家藏于幕后的技術(shù)服務(wù)商：有贊和小鵝通。其為自媒體們帶來的在線交易規(guī)模已經(jīng)不容小覷——根據(jù)公開數(shù)據(jù)，有贊2017年僅在自媒體領(lǐng)域產(chǎn)生的GMV已達(dá)到30億元，小鵝通2017年的GMV也已經(jīng)達(dá)到10億元。

通過電商SaaS系統(tǒng)已經(jīng)收攬了一大批頂級(jí)自媒體的有贊，不會(huì)放過知識(shí)付費(fèi)這個(gè)風(fēng)口。2017年6月，有贊正式上線知識(shí)付費(fèi)功能。而成立于2016年的小鵝通則主攻知識(shí)付費(fèi)，已經(jīng)切下了不少大V。

對(duì)有贊來說，知識(shí)付費(fèi)是在其原有電商SaaS系統(tǒng)基礎(chǔ)上的加分項(xiàng)；而對(duì)小鵝通來說，知識(shí)付費(fèi)是全部——至少目前是。

可以預(yù)見，未來兩家必將在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域展開一場大V爭奪戰(zhàn)。而爭奪大V的武器是：產(chǎn)品功能、開發(fā)速度、訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度，當(dāng)然還有價(jià)格。對(duì)于還處在萌芽期的知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容商（尤其是中小內(nèi)容商）來說，收費(fèi)的高低還是影響選擇意向的重要因素。

“從基礎(chǔ)版服務(wù)收費(fèi)來看其實(shí)大同小異，小鵝通的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明顯參照了有贊，都在4800左右。但小鵝通在一些增值功能上的收費(fèi)有點(diǎn)狠了，比如店鋪個(gè)性化裝修，要另加3988，小程序要加1888，店鋪信息隱藏也要加3988，加上其他一些零碎的增值功能，一年下來要多花一兩萬。”一位自媒體創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)道。

在市場培育期，平臺(tái)和工具服務(wù)商競爭激烈，必然是利好內(nèi)容生產(chǎn)商的。正如當(dāng)初滴滴和快的競爭帶來的補(bǔ)貼紅利——那是司機(jī)們享受最好待遇的時(shí)光。因此，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也正在迎來最好的變現(xiàn)嘗試期：專心做內(nèi)容、拉用戶，自會(huì)有平臺(tái)紅利和工具紅利送上門。