「SaaS對(duì)想要向新零售轉(zhuǎn)型的消費(fèi)品牌而言是剛需,這意味著它是創(chuàng)業(yè)的絕佳賽道。但與其自己投入巨額成本去自研saas產(chǎn)品來售賣,更好的選擇是直接代理售賣全國(guó)最受歡迎的零售SaaS產(chǎn)品?！?/p>

2020年,SaaS服務(wù)的的整體市場(chǎng)規(guī)模已超過1000億,而兩年前這個(gè)數(shù)字僅為200億。隨后,疫情催化了實(shí)體商家接受數(shù)字化的進(jìn)程,作為嗅覺最敏銳的行業(yè)之一,新零售業(yè)態(tài)對(duì)SaaS的服務(wù)需求顯得尤為強(qiáng)烈與迫切。

已經(jīng)做了六年有贊代理商的陳濤堅(jiān)信,選擇SaaS賽道來創(chuàng)業(yè)是正確的。但談到2014年～2015年這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,陳濤也坦言,「回顧過去的挫折,不是我選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不對(duì),而是我創(chuàng)業(yè)的方式錯(cuò)了。」

陳濤認(rèn)為,「成功的創(chuàng)業(yè)者靠的不僅僅是一腔熱血,更需要正確的方法論?！乖诹闶鄯?wù)的SaaS領(lǐng)域,有贊無疑是一個(gè)合格的導(dǎo)師。

向客戶推銷自研軟件,卻反被客戶“安利”有贊

「你們能做成這樣的嗎?」當(dāng)客戶打開有贊產(chǎn)品的界面,指著它反問陳濤時(shí),第一次接觸有贊產(chǎn)品的陳濤有些錯(cuò)愕。

2014年,陳濤放棄了深圳的高薪工作,回到家鄉(xiāng)陜西開始創(chuàng)業(yè)。他一頭扎進(jìn)零售SaaS行業(yè),堅(jiān)信自己能在這個(gè)領(lǐng)域挖到創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

然而,現(xiàn)實(shí)卻給了陳濤一記耳光。

缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他,懵懂中踏上了一條最艱難的道路。他看清了這個(gè)行業(yè)的前景,卻沒有看到創(chuàng)業(yè)的坑。

創(chuàng)業(yè)之初,他選擇了「自研發(fā)」的道路。三個(gè)月的時(shí)間,在付出了高額的研發(fā)成本后,陳濤收獲的是一個(gè)功能雞肋、技術(shù)滯后的產(chǎn)品。「技術(shù)開發(fā)這塊,我們的團(tuán)隊(duì)配置不專業(yè),因此很難誕生成熟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品是銷售的基石,再好的銷售也賣不出去劣質(zhì)的產(chǎn)品。」

2014年年底,在一次上門推銷的經(jīng)歷中,陳濤被客戶「安利」了有贊。出于對(duì)同行的好奇,陳濤注冊(cè)了有贊試用。體驗(yàn)后,他發(fā)現(xiàn)無論是界面還是功能,有贊做得相當(dāng)專業(yè),技術(shù)也比他自研的產(chǎn)品成熟得多。

身處創(chuàng)業(yè)困境中的陳濤眼前一亮,「對(duì)我來說,有贊是轉(zhuǎn)機(jī),更是生機(jī)?！?/p>

輕資產(chǎn)、低成本,有贊為創(chuàng)業(yè)者提供“捷徑”

2015年是創(chuàng)業(yè)者陳濤事業(yè)的一個(gè)分水嶺。

在這之前,年輕的陳濤不明白:對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,控制成本是很重要的。特別是像他這樣本身啟動(dòng)資金有限的創(chuàng)業(yè)者,成功率更高的方式一定是輕資產(chǎn)、低成本。

幸好,有贊為他這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了「捷徑」。

2015年4月,陳濤注冊(cè)了新公司,正式成為有贊的代理商,迄今已有6年時(shí)間。

「有贊的代理模式對(duì)創(chuàng)業(yè)公司非常友好?！挂环矫?免費(fèi)的代理模式意味著創(chuàng)業(yè)者可以憑借較低的成本快速入局。有贊零成本啟動(dòng)及零成本投入的模式,可以讓代理商不需要在已有的經(jīng)營(yíng)中增加新的成本。

同時(shí),有贊在同業(yè)保持較高水位的返傭比例和每個(gè)月數(shù)百萬的短期激勵(lì)投入,保證了代理商的日常經(jīng)營(yíng)收益和財(cái)富積累,這也讓創(chuàng)業(yè)公司獲取了足夠的自我調(diào)整的時(shí)間空間,讓公司得以扎根成長(zhǎng)。

陳濤感嘆,「我覺得,這是我創(chuàng)業(yè)路上無比幸運(yùn)的事情?！?/p>

幫助商家做好三件事,共同分享行業(yè)紅利

現(xiàn)階段,線上線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是品牌壯大的必經(jīng)之路。當(dāng)下,中國(guó)新零售的機(jī)會(huì)明顯聚焦在私域板塊,因此,幫助商家做好私有化顧客資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、全渠道統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)三件事,是SaaS服務(wù)商最重要的任務(wù)。

而已成為全國(guó)最大零售SaaS服務(wù)商的有贊,一直在持續(xù)幫助商家做這三件事:社交電商、門店新零售、品牌數(shù)字化。

為了更好地將這種服務(wù)商家的能力輸出給代理商,有贊為代理商提供了業(yè)內(nèi)最完整的培訓(xùn)體系、賦能體系,以及專業(yè)的渠道經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì),不僅僅只關(guān)注結(jié)果,更關(guān)注代理商的日常管理能力提升、團(tuán)隊(duì)管理能力提升、團(tuán)隊(duì)招聘及人員留存,協(xié)助及支持代理商完善管理架構(gòu)。

「我參加過很多有贊舉辦的培訓(xùn)活動(dòng),培訓(xùn)都很有針對(duì)性,包括公司從前期規(guī)劃到落地、環(huán)節(jié)的完善、公司管理等。這樣的培訓(xùn)進(jìn)一步減輕了我們創(chuàng)業(yè)者的壓力,直接讓我們復(fù)制了一支像有贊總部一樣具有狼性的強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)?！?/p>

成為有贊代理商的六年間,陳濤的團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30余人,累計(jì)服務(wù)有效客戶1500家,幾乎做到全類目覆蓋,且其中多數(shù)為高頻消費(fèi)品,市場(chǎng)客戶類型豐富。陳濤介紹,「預(yù)計(jì)今年可營(yíng)收700多萬?！箤?duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言,這樣的成績(jī)足夠讓人滿意。

顯然,陳濤的團(tuán)隊(duì)「出師」了。

2021年,有贊推出「共贏者計(jì)劃」,為新簽代理商提供培訓(xùn)、駐地、大客陪跑等幫助,從銷售到服務(wù),從業(yè)務(wù)層面到管理層面,全方位為代理商運(yùn)營(yíng)能力賦能,定向扶持打造500家標(biāo)桿代理商,助力其賺夠5億。

對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者而言,這無疑是一塊跳板。

「創(chuàng)業(yè)是一件風(fēng)險(xiǎn)極高的事情,如果你站在了巨人的肩膀上,就可以最大程度地享受它的品牌聲譽(yù),降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。」